Интервью: Генеральный директор Stratasys Йоав Зейф подробно описывает стратегию слияния Desktop Metal

СтратасисОб этом сообщил генеральный директор Йоав Зейф.ТСТчто технология 3D-печати металлом, используемая компанией, не была достаточно зрелой или дифференцированной, чтобы выйти на рынок, когда он три года назад определил первоначальную стратегию компании, ориентированную на 3D-печать полимерами.

Такую оценку деятельности компании в области аддитивного производства металлов Зейф дал в своем первом интервью отраслевым СМИ с тех пор, как Stratasys объявила о своем соглашении о слиянии с Desktop Metal. По словам Зейфа, аддитивное производство металлов было частью его стратегии с первого дня его работы на посту генерального директора Stratasys, но, оценив эту технологию в сравнении с тем, что еще было на рынке, решил, что первоначальный акцент на полимерной 3D-печати был лучшим способом. приносить пользу клиентам и акционерам в ближайшем будущем.

За первые три года правления Зейфа Stratasys укрепила свое предложение полимеров за счет приобретений RPS, Xaar 3D, Origin и Covestro Additive Manufacturing, а затем более года назад расширила свое внимание, включив в него металлы. В дополнение к своей миссии по разработке предложения по полимерной 3D-печати, которое могло бы обеспечить массовое производство, Зейф и его команда определили технологию струйной печати как процесс 3D-печати, который, скорее всего, достигнет такого масштаба в металлургической отрасли.

Обсуждения с Desktop Metal начались примерноРАПИД + ТСТ В 2022 году компании вступят в фазу комплексной проверки. Придя к соглашению, Stratasys объявила о сделке 25 мая и теперь собирается закрыть сделку в четвертом квартале 2023 года при условии получения условий закрытия и одобрения акционеров.

В беседе ниже Зейф [YZ] не только подробно описывает стратегию Stratasys в отношении аддитивного производства металлов, но также рассматривает возможность продажи определенных бизнес-подразделений, опасения акционеров и последнее предложение о поглощении Nano Dimension.

YZ : Итак, это началось больше года назад, но конкретно вокруг RAPID [+TCT] в прошлом году в Детройте. И мы обсуждали синергию, но, что более важно, в чем ценность для клиентов? Я большой сторонник ценности для клиентов. И я скажу, что вся дискуссия сводилась к тому, как вместе мы можем принести больше пользы нашим клиентам, чтобы дать им больше. И я думаю, что это уникальная комбинация, когда полимер с одной стороны и металл с другой вместе создают большую ценность, например, на одной и той же программной платформе, и то же самое выходит на рынок.

Хотите обсудить? Присоединяйтесь к обсуждению в Сети аддитивного производства TCT.

Получите БЕСПЛАТНУЮ печатную подписку на журнал TCT Magazine.

Примите участие в крупнейшем и наиболее влиятельном мероприятии Великобритании в области 3D-печати и аддитивного производства TCT 3Sixty.

Но не менее важно объединить инновации и процессы создания металлов и полимеров, потому что мы дополняем друг друга. Один приносит серьёзные инновации из академических кругов, из Массачусетского технологического института, а другой — устоявшиеся процессы производства — всё, что нужно этой отрасли. Итак, дополнительные предложения, но не менее важные, учитывают интересы клиентов. И, кстати, я слышал от заказчика, что он был так рад услышать, что мы объединяем усилия с Desktop Metal. Он сказал мне: «Йоав, это укрепляет мое желание вести бизнес с Desktop Metal, потому что сейчас за этим стоит Stratasys».

Итак, возьмем эти три: все это с точки зрения клиента: у меня есть общая платформа, я делаю инструменты из полимеров, но теперь я также делаю инструменты из металла на той же платформе. Мне нужны инновации, но мне также нужны надежность и мощная инженерия. Мне нужны эти уникальные, революционные вещи, но я не готов рисковать, если за этим не стоит кто-то сильный, который будет здесь в течение многих, многих лет. В этом суть. Вместе мы приносим больше пользы.

YZ : Итак, я с самого начала думал о металле, потому что мы нанесли на карту различные сегменты с точки зрения пула прибыли и роста, и металл там есть. Это 40% отрасли. Но три года назад я решил не заниматься металлом, потому что мы не могли различать металл. Наши технологии были недостаточно зрелыми и недостаточно дифференцированными. Я сказал: «Хорошо, если ты не можешь отличить, давай припаркуемся». И в своей стратегии я сказал: «Мы займемся производством, но начнем с полимеров». Вот что мы сделали. Первым делом было возвращение к росту PolyJet и FDM за счет новых продуктов. Второй этап заключался в том, чтобы снова обрести лидирующую позицию в области полимеров, и мы сделали это благодаря новой технологии, которую мы приобрели, которая почти утроила наш охватываемый рынок. И последний этап был такой: ладно, мы добрались до производства, теперь нужно заняться металлом. Мы начали заниматься этим больше года назад.